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　　春节前夕★✿ღ，工人们陆续放假离去★✿ღ，工厂瞬间没了往日的忙碌与喧嚣★✿ღ。王耀和他的两个合伙人坐在一起核算这一年的营收状况★✿ღ。

　　尽管早已预感到生意艰难★✿ღ，还采取不少措施降低成本★✿ღ，以为至少能勉强维持收支平衡★✿ღ。然而★✿ღ，眼前的数字告诉他们★✿ღ，这一年白干了★✿ღ。

　　“要不关门吧★✿ღ，”有人建议★✿ღ，这已经是他们一年内第四次萌生这个念头了★✿ღ，这一次大家的心态更摇摆了★✿ღ。之前每一次★✿ღ，他们都试图说服自己★✿ღ，只要坚持下去★✿ღ，或许还有转机★✿ღ，“生意不可能永远低迷下去”★✿ღ。

　　王耀的工厂坐落于享有 “不锈钢王国” 美誉的广东潮州彩塘镇★✿ღ，占地面积 1300 平方米★✿ღ，主要生产不锈钢锅具★✿ღ。过去一年尊龙★✿ღ。★✿ღ，厂子经历了史上最寡淡的行情★✿ღ。

　　营收数字的起伏★✿ღ，记录着工厂的兴衰★✿ღ。2018年★✿ღ，工厂营收突破700万★✿ღ，即便是在疫情期间的2021年人工学院修改器★✿ღ，营收也达到了1000万元★✿ღ。然而到了2024年★✿ღ，营收已骤降至200万★✿ღ，仅相当于巅峰时期的五分之一★✿ღ。

　　最直接的举措★✿ღ，便是压缩工人的上班时间★✿ღ。曾经工厂满负荷运转时★✿ღ，工人们的工作安排十分紧凑★✿ღ，一天需连续上三个班次★✿ღ，早班7点半到11点半★✿ღ，下午班13点到17点★✿ღ，晚班18点到21点半★✿ღ。但去年国庆节后★✿ღ，由于没有生意★✿ღ，工人们有20多天只上下午班★✿ღ，这意味着他们的一天收入从200多缩减到80多元★✿ღ。收入的大幅缩水★✿ღ，工人们一个个走了★✿ღ，最后只剩下一个老员工还留在厂里★✿ღ。一直到年前生意好起来★✿ღ，他才又陆陆续续招了十几个工人★✿ღ。

　　王耀自己也是能省则省★✿ღ。出门谈生意★✿ღ，飞机★✿ღ、高铁都不敢坐了★✿ღ。最远的一次★✿ღ，他去内蒙古包头★✿ღ，坐了四十多个小时的火车★✿ღ，腿都快散架了★✿ღ。甚至参加展会时★✿ღ，也不再单独租展位★✿ღ，而是和其他人共用一个★✿ღ，这样能省下2万块钱★✿ღ。

　　但节流仍未能扭转局面★✿ღ。在过去的一年★✿ღ，王耀的逻辑是尊龙★✿ღ，只要有源源不断的订单人工学院修改器★✿ღ，机器总归还要转下去★✿ღ，人也要招★✿ღ。停工才是更大的损失★✿ღ。谁知★✿ღ，年底一盘点★✿ღ，正如大部分工厂老板的感受一样★✿ღ，自己被一种“固有逻辑”骗了★✿ღ。轰鸣的齿轮转不出财富神话★✿ღ，反而堆砌出透支的账单★✿ღ。

　　其实★✿ღ，对于这样的结果★✿ღ，他不是没有心理准备★✿ღ。厂子的订单量持续下滑★✿ღ，即便是往昔一些动辄下数千单的客户★✿ღ，订单量也下降到了一两百单★✿ღ。曾经的辉煌还历历在目★✿ღ：刘明一度底气十足★✿ღ，对于少于1000件的订单★✿ღ，他根本不接★✿ღ。年后★✿ღ，他做了一个决定★✿ღ，直接关掉了经营十年的工厂★✿ღ。

　　在义乌★✿ღ，刘浩父母经营着一家银饰品工厂★✿ღ。六年前★✿ღ，工厂的产值已经突破两亿元★✿ღ，刘浩的父亲定下了一个雄心勃勃的目标★✿ღ：每年实现20%到25%的增长★✿ღ。

　　但这两年他再也没听到父亲说增长了★✿ღ。刘浩苦笑着说★✿ღ：“现在哪还敢奢望增长？能给厂里员工按时发工资★✿ღ，就已经谢天谢地了★✿ღ。”而工厂的员工数量也从2019年的3000人锐减至千余人★✿ღ。

　　去年★✿ღ，刘浩去参加了香港珠宝展★✿ღ，眼前的景象让他倍感唏嘘★✿ღ。展馆内人流稀少★✿ღ，许多展位前空无一人★✿ღ。以往★✿ღ，参加一次展会★✿ღ，投入大约200万元★✿ღ，仅靠老客户下单★✿ღ，投产比就能达到1:10★✿ღ。但这一次★✿ღ，同样的投入却根本无法回本★✿ღ。

　　工厂的职能通常是“代加工”和“供货”★✿ღ。得益于电商的发展★✿ღ，源头工厂的货可以直达消费者★✿ღ，很长一段时间被视为一种“高性价比”★✿ღ，在市场颇受欢迎★✿ღ。

　　拿王耀的工厂来说★✿ღ，去年200万的营收★✿ღ，有150万都是来自电商★✿ღ，原本倚重的线下渠道只占四分之一★✿ღ。

　　但2023年开始★✿ღ，激烈的平台竞争★✿ღ，将商家逼上极致低价★✿ღ，甚至报价跌破成本线★✿ღ，蚕食掉工厂最后的微薄利润尊龙凯时人生就是博官网登录★✿ღ！★✿ღ。这时★✿ღ，工厂和商家似乎又回到了原点——没有品质保证的草莽时代★✿ღ。只不过★✿ღ，过去的“低质”是出于平台监管空白和攫取高额利润★✿ღ，而现在是一种无奈的抉择★✿ღ。

　　王耀工厂生产的一款304不锈钢鸳鸯锅★✿ღ，正常标价在 60 多元★✿ღ。当考虑参与电商平台活动时★✿ღ，平台给出的建议价格仅为 11.5 元★✿ღ。“真按这个价格卖★✿ღ，肯定要亏死★✿ღ。”这种巨大的价格落差★✿ღ，让王耀断了自己做电商的念头★✿ღ，转而选择给电商商家供货★✿ღ。尽管理论上来讲★✿ღ，前者利润会更高★✿ღ。

　　即便如此★✿ღ，王耀也未能逃脱被内卷的命运★✿ღ。平台通过“同款比价”★✿ღ、“全平台比价”系统★✿ღ，强制商家进入低价竞争★✿ღ。这让商家们根本不关心产品的材质和品质★✿ღ，只看重价格★✿ღ。“哪家工厂价格低★✿ღ，就向哪家下单”★✿ღ。

　　另一款成本在20多元的304不锈钢锅★✿ღ，在王耀看来颇具性价比★✿ღ，可在商家那里却成了阻碍★✿ღ。商家反馈★✿ღ，这个价格在电商平台上毫无竞争力★✿ღ，根本冲不起销量★✿ღ，因为同行已经将价格压到了6元★✿ღ。

　　生存的压力下★✿ღ，王耀不得不妥协★✿ღ，在产品质量上一减再减★✿ღ。材质从304不锈钢逐步换成更便宜的201不锈钢★✿ღ，最后甚至换成易生锈的410不锈钢★✿ღ；锅的重量也从一千克左右减到了三四百克★✿ღ；产品厚度不断降低★✿ღ，最薄的时候甚至降到了0.18毫米★✿ღ，比普通 A4 打印纸略厚一些★✿ღ。这样的产品不仅容易变形★✿ღ，而且使用次数不到10次★✿ღ。

　　为了找到更廉价的材料★✿ღ，王耀反复联系供应商★✿ღ，询问是否有最便宜的材料人工学院修改器★✿ღ，拿到材料后便马上进行试验★✿ღ，只要能用于生产就会采用★✿ღ。

　　“一些材料试了确实没法用”人工学院修改器★✿ღ，比如201轧板J3虽比J1每吨便宜600多★✿ღ，但延伸性不够★✿ღ，产品原本要求8★✿ღ、9公分高的尊龙★✿ღ，J1只能做到4★✿ღ、5公分高★✿ღ，还有一些材料生产的商品会出现开裂或者起皱的情况★✿ღ，没有在市场上销售★✿ღ。“要么就继续做成铁的★✿ღ，但铁的更容易生锈★✿ღ，所以就没做”★✿ღ。

　　而由于产品质量太差★✿ღ，在快递运输过程中★✿ღ，只要被重物踩踏或挤压就会变形★✿ღ。这直接导致了消费者退货率居高不下人工学院修改器★✿ღ，甚至超过40%★✿ღ。而按照和商家的约定★✿ღ，这些退货所产生的损失★✿ღ，都得由王耀自行承担★✿ღ。“这是行业惯例★✿ღ，要是不承担售后★✿ღ，就很难和商家达成合作★✿ღ。”

　　这相当于★✿ღ，平台为了争夺消费者人工学院修改器★✿ღ，逼迫商家降价★✿ღ，商家的无限制降价带来品质的下滑★✿ღ，最后却让厂家买单★✿ღ。去年一年★✿ღ，仅退货的包装盒★✿ღ，王耀就亏损了11万元★✿ღ。

　　作为一名电商卖家★✿ღ，去年孟涛就没少找厂家沟通更换材质 ★✿ღ。他销售的一款破壁机原本卖299元★✿ღ，但突然出现一个卖279的商家★✿ღ，原本每月2万台的销量★✿ღ，就直接降到1.5万台★✿ღ。销量下滑★✿ღ，只能硬着头皮找厂家商量如何降低成本★✿ღ。

　　尽管工厂老板也会抱怨★✿ღ，甚至骂市场和竞争对手把价格压得太低尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★✿ღ，★✿ღ，导致生意难做★✿ღ。但最终★✿ღ，也必须接受这个现实★✿ღ，想方设法在符合国标的情况下把成本降下来★✿ღ。那款破壁机★✿ღ，外壳原本是不锈钢包边★✿ღ，先是换成了 ABS塑料★✿ღ，后又换成了质感更差的PP塑料★✿ღ。这样能让成本差不多下降30%★✿ღ。

　　“我们也不想这样★✿ღ，但如果你不跟着降价★✿ღ，订单就会被别人抢走★✿ღ。”孟涛坦言★✿ღ。而对于工厂而言★✿ღ，更换材质并非易事★✿ღ，这意味着要重新开模★✿ღ，仅开模这一项成本★✿ღ，就超过10 万★✿ღ。

　　退货★✿ღ、亏损★✿ღ、再降低成本★✿ღ，如此恶性循环★✿ღ，让工厂的生存空间被进一步压缩★✿ღ。“其实★✿ღ，大家心里都清楚这样做的后果★✿ღ，但在激烈的价格竞争下★✿ღ，实在是别无他法★✿ღ。”王耀无奈地说道★✿ღ。在彩塘镇★✿ღ，王耀还能勉力支撑★✿ღ，不少陷入低价竞争的工厂已经开始倒闭★✿ღ，有一家工厂有30多台设备★✿ღ，还是没能撑住★✿ღ。

　　这种“向下竞争”形成一个闭环★✿ღ：平台通过“同款比价”系统强制商家竞价★✿ღ，商家转而逼迫工厂降本★✿ღ，劣质产品推高退货率后★✿ღ，亏损最终由制造商承担★✿ღ。原本被系统和用户盛赞的“高性价比”叙事★✿ღ，最终蜕变为低价低质的代名词★✿ღ。

　　王耀也想过更新设备★✿ღ，降低人工成本★✿ღ。“如果更新全自动化生产线个人的开支★✿ღ，成本能省不少★✿ღ。” 王耀说★✿ღ。

　　王耀厂子里躺着的是8台早应更新的老旧液压机★✿ღ，设备表面锈迹纵横★✿ღ，大片漆皮剥落★✿ღ，部件衔接之处★✿ღ，有明显的磨损痕迹★✿ღ。

　　而这 8 台机器★✿ღ，每一台都需专人操作★✿ღ，还出现过几次安全事故★✿ღ。最严重的一次★✿ღ，一名工人的手指被削掉了一节人工学院修改器★✿ღ，王耀为此赔了6万多元★✿ღ。从那以后★✿ღ，他常常叮嘱工人★✿ღ：“做慢点★✿ღ，不要太快★✿ღ，免得伤到自己★✿ღ。”

　　“老设备生产两个的时间★✿ღ，新设备能生产三个★✿ღ。”王耀算过一笔账★✿ღ，如果使用新一代设备★✿ღ，生产一台不锈钢锅就能节约2元成本★✿ღ。

　　然而★✿ღ，现实却像一堵高墙★✿ღ，挡住了他的升级之路★✿ღ。更新设备的总价高达400多万元★✿ღ，对于还处于亏损状态的王耀来说★✿ღ，这无疑是一个天文数字★✿ღ。“看今年的销售情况★✿ღ，生意有好转的话★✿ღ，就一台一台更新吧★✿ღ。”他叹了口气★✿ღ，语气中带着一丝无奈★✿ღ。

　　他厂里的机器是2014年购置的★✿ღ，按照正常的更新周期★✿ღ，也到了该淘汰的时候★✿ღ。这些超龄服役的机器每年维修费用就要三四十万★✿ღ，皮带断裂★✿ღ、电机烧毁等问题频发★✿ღ，更换配件成了家常便饭★✿ღ。每次机器出现故障尊龙★✿ღ，整个生产线都得被迫停下★✿ღ，不仅影响生产进度★✿ღ，还让李凯心急如焚★✿ღ。

　　更让他揪心的是★✿ღ，市面上的一些设备已经领先2到3代★✿ღ。如果能换上这些新设备★✿ღ，工厂的生产效率能提升20%★✿ღ。这20%的效率提升★✿ღ，意味着更多的订单★✿ღ、更高的利润★✿ღ，甚至是企业在市场中站稳脚跟的关键★✿ღ。

　　但要将工厂里60多台机器全部更换★✿ღ，需要投入近1000万元★✿ღ。这个数字★✿ღ，像一座难以逾越的大山★✿ღ，横亘在李凯面前★✿ღ。“还是再观望下吧★✿ღ。”

　　让王耀和李凯纠结的根源在于★✿ღ，生意越来越难做了★✿ღ。他们就这样陷入了一个死循环★✿ღ，赚不到钱★✿ღ，不敢升级设备★✿ღ；不升级设备★✿ღ，又难以提升竞争力★✿ღ。在这个循环中★✿ღ，他们只能小心翼翼地维持着现状★✿ღ，等待着市场的转机★✿ღ。

　　在制造业的丛林法则中★✿ღ，对于大多数缺乏品牌力的工厂而言★✿ღ，制造爆款几乎是唯一的生存之道★✿ღ。但爆款一旦出现★✿ღ，便如同没有护城河的猎物★✿ღ，迅速被市场中的竞争者瓜分★✿ღ。

　　孟涛曾经营着一家生产空气净化器的工厂★✿ღ。2020年初★✿ღ，疫情的爆发让大众对空气杀菌需求急剧增长★✿ღ，孟涛在空气净化器滤网加入了UV杀菌★✿ღ，成为产品极具竞争力的核心卖点★✿ღ。市场反响热烈★✿ღ，每月销量从原本的5000多台★✿ღ，一路飙升至2万多台★✿ღ。产能跟不上的时候★✿ღ，孟涛的妻子也亲自赶赴生产线帮忙★✿ღ。

　　然而★✿ღ，市场上的商家看到有利可图★✿ღ，很快就跟风模仿孟涛工厂的产品★✿ღ。这些模仿者为了抢生意★✿ღ，把价格压得很低★✿ღ。在这种低价竞争下★✿ღ，孟涛工厂的产品销量下降了30% - 40%★✿ღ。为了能继续在市场上卖货★✿ღ，产品价格只能从399元一路降到299元★✿ღ，利润越来越少★✿ღ。

　　更令人头疼的是★✿ღ，现在仿款的出现速度远超预期★✿ღ。有时候★✿ღ，好不容易一个款有些起色★✿ღ，自己还没卖热★✿ღ，仿款就铺天盖地地涌了出来★✿ღ。

　　对刘浩而言★✿ღ，现在一个爆款★✿ღ，平均三天左右就卖不动了★✿ღ，能撑上一周的★✿ღ，已经算是超级大爆款★✿ღ，“那我就要烧高香了”★✿ღ。

　　“只要找到更低价的供应链就行★✿ღ，谁都可以干★✿ღ。”刘浩解释道★✿ღ，“一个产品卖8块8★✿ღ，一天能出5000单★✿ღ，但只要有人推出了6块8的同款★✿ღ，销量立刻拦腰斩断★✿ღ。”这让爆款的价值迅速被稀释★✿ღ，工厂的利润空间也被挤压得所剩无几★✿ღ。

　　一些仿款的品质往往会更差★✿ღ。比如同是生产袜子的厂家★✿ღ，有些会以次充好★✿ღ，用容易起球★✿ღ、散发异味的涤纶袜★✿ღ，伪装成品质更好的棉袜★✿ღ。更有甚者★✿ღ，还会跑到同行店铺★✿ღ，盗取棉袜的产品图片★✿ღ，直接用于自家店铺宣传★✿ღ。而大多数消费者由于缺乏专业知识尊龙★✿ღ，很难辨别袜子材质这些细微差别★✿ღ，往往容易被误导★✿ღ。薄利多销的初衷★✿ღ，逐渐演变为劣币驱逐良币的生存陷阱★✿ღ。

　　孟涛提到★✿ღ，平台虽有投诉机制★✿ღ，但遇到盗图★✿ღ、仿冒的情况★✿ღ，即便找平台投诉也无济于事★✿ღ。“投诉的时候说让等反馈★✿ღ，但一等就没有下文了★✿ღ。”

　　大多数没有品牌溢价的白牌厂商★✿ღ，还是只能在流量算法的操控下苦苦挣扎★✿ღ。但当生存空间日益逼仄★✿ღ，每一个参与者都在寻找属于自己的出路★✿ღ。

　　王耀停掉了对某个电商平台商家供货★✿ღ，尽管销售额下降了一半★✿ღ，但他明白★✿ღ，要想盈利★✿ღ，就必须放弃那些“垃圾货”★✿ღ。刘浩尝试用厂二代的人设发过一些帖子★✿ღ，试图给工厂带来更多客户★✿ღ。

　　但不可避免的是★✿ღ，当供大于求★✿ღ，洗牌仍会继续★✿ღ，而能活下来的可能就会有好的转机★✿ღ。只是★✿ღ，王耀觉得★✿ღ，面对越来越多的不确定性★✿ღ，电商不能只做“抽水机”而要当好“孵化器”★✿ღ。“一个正常的电商生态★✿ღ，平台★✿ღ、商家★✿ღ、工厂都能盈利★✿ღ，现在却感觉好像只有平台赚到了钱尊龙★✿ღ，其余各方都没挣到钱★✿ღ。”他表示★✿ღ。

　　这是发生在1997年★✿ღ，轰动日本社会的“东京OL谋杀案”中被害人的身份★✿ღ。也因为双重身份★✿ღ，使这个案件受到社会广泛关注★✿ღ。

　　被害人死时39岁★✿ღ，从小成绩优异★✿ღ，1980年从日本名校庆应大学毕业后★✿ღ，进入了东京电力公司★✿ღ，是被录取的最初一批女性管理职位候选人员★✿ღ。她的父亲毕业于东京大学★✿ღ，曾在这间公司担任要职★✿ღ。母亲毕业于日本女子大学★✿ღ，是一个富裕的高学历中产家庭★✿ღ。虽然父亲在她读大二的时候去世了★✿ღ，但没有任何经济困难★✿ღ，何况她当时的年薪高达一千万日元★✿ღ。而被害人生前从事的街娼★✿ღ，是性工作中最底层★✿ღ、最廉价也最危险的★✿ღ。据传★✿ღ，她最后一次卖身只要两千日元★✿ღ，不到人民币两百块★✿ღ。

　　相当于一个从复旦大学毕业的高材生★✿ღ，进入国家电网公司★✿ღ，拿着年薪百万的薪资★✿ღ，晚上却还要去卖春★✿ღ。所以★✿ღ，所有人都在好奇★✿ღ，为什么一个毕业于一流大学★✿ღ、供职于一流公司的高学历女性★✿ღ，没有任何经济困难的迹象★✿ღ，却主动选择街娼这种最底层的工作？

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